패션업계에서 브랜드와 유명인 협업이 단순한 한정판 출시를 넘어 팬덤을 실제 제품 수요로 연결하는 마케팅 수단으로 활용되고 있다. 휠라는 아티스트 우즈(WOODZ)와 첫 스페셜 에디션을 선보이고, 잇따른 완판을 기록한 제품을 정규 상품으로 확대하며 협업 효과를 장기적인 판매로 이어간다는 전략이다.
미스토코리아가 전개하는 이탈리아 스포츠 브랜드 휠라(FILA)는 우즈와 함께한 첫 스페셜 에디션 ‘FILA+WOODZ’를 선보였다고 15일 밝혔다. 이번 에디션은 의류 ‘에어플로우 경량 다운’과 신발 ‘하레핀(HAREPIN)’ 등 2종으로 구성됐다.
스페셜 에디션에는 실버와 그레이 컬러를 적용하고 우즈의 로고를 더해 일반 제품과 차별화했다. 첫 제품인 에어플로우 경량 다운은 지난 10일 휠라 공식 온라인 스토어에서 판매를 시작했으며 출시 1시간 만에 준비 물량이 모두 판매됐다.
해당 제품은 앞서 7월 선발매 당시에도 품절을 기록한 제품이다. 휠라는 기존 제품 자체의 수요에 우즈의 팬덤과 협업 디자인을 결합해 추가적인 구매 수요를 끌어낸 것으로 보고 있다. 유명인을 활용한 단발성 홍보보다 실제 제품 판매와 연결되는 협업 구조를 만든 셈이다.
두 번째 스페셜 에디션인 하레핀은 21일 오전 11시 공식 온라인 스토어에서 단독 공개된다. 휠라의 베스트셀러 스타일에 스웨이드 소재를 적용했으며 비브람 아웃솔을 결합해 접지력과 안정성을 높였다. 전용 실버 컬러 슈즈 패키지도 함께 제공한다.
휠라는 스페셜 에디션에서 만들어진 관심을 정규 제품으로 이어간다. 우즈가 착용한 정규 에어플로우 경량 다운은 17일 우즈 캠페인과 함께 공개하며 구매 고객에게 우즈 관련 사은품을 제공한다. 정규 하레핀은 10월 판매를 시작할 예정이다.
최근 패션 브랜드의 셀럽 협업은 제품 인지도를 높이는 데 그치지 않고 팬덤의 구매 행동을 유도하는 방식으로 진화하고 있다. 특히 한정 수량과 협업 로고 등을 활용한 스페셜 에디션은 온라인에서 화제성을 만들기 쉽고, 이후 동일 제품의 정규 라인업으로 수요를 확장할 경우 단기적인 이벤트를 반복 구매와 브랜드 경험으로 연결할 수 있다.
다만 협업 제품의 흥행이 브랜드 전체의 판매 확대로 이어지기 위해서는 팬덤을 넘어 일반 소비자에게도 제품 자체의 디자인과 기능성을 설득할 수 있어야 한다. 휠라 역시 이번 에디션을 시작으로 에어플로우 경량 다운과 하레핀의 정규 상품을 순차적으로 선보이며 협업 효과의 지속성을 시험하게 됐다.
미스토코리아 관계자는 “FILA+WOODZ 스페셜 에디션을 통해 휠라와 우즈의 만남을 새로운 스타일로 선보이고자 했다”며 “이번 에디션을 시작으로 소비자들에게 다양한 스타일과 새로운 제품 경험을 지속적으로 제안할 계획”이라고 말했다.
